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  • 发布时间:2018-02-23 20:36:30
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    M&T--Money&Team

    为产品定制化的一站式业绩导向销售团队组建落地系统

    针对产品筹建高效可复制的标准化的营销体系


    宏碁集团施振荣先生的微笑理论

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    宏碁集团创办人施振荣先生,在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”理论,简单的说企业只有经营附加值高的产品,才能在产业结构调整背景下不被淘汰,做到持续发展与永续经营。一个从研发到可控销售渠道产业链的建立是企业盈利的两个制高点。

    靠规模和资源的营利时代已经过去,现在已品牌符号的盈利模式,利用品牌和系统,把产品信誉度建立到客户意识里,用产品服务提升客户品质,把产品附加价值文化植入客户价值链,才是企业和客户共同发展的永续之路

    业绩论英雄 系统上规模 经营决胜负

    M&T 以业绩为导向的销售团队组建落地系统

    销售是企业生存发展的命脉,一支有活力、高业绩的学习型销售团队是企业发展壮大的保障,我们提供针对企业核心营销能力提升的综合性解决方案,其目的是帮助企业构建销售团队经营管理平台,建立完整的客户开发、产品服务系统,完成预期的销售任务,其主要目标是建立企业和产品属性的销售管理系统;

     

     

    销售团队存在问题及对策方案

    销售团队存在问题

    我们的优点(Adventage)                                        

    利益(Benefit)

    1. 销售人员招聘困难

    我们可以快速的组建销售团队

    快速组建(30天)

    2   销售人员流失过快  

    建立牢固的营销体系管理框架留住关键人员    

    成功模式复制

    3   客户流失

    销售客服(客户档案)体系的建立 人员可以拿走佣金但必须留下客户

    管理制度嫁接

    4   业绩不达标

    考核、激励、淘汰制度建立帮助业务人员训练销售环节技巧

    销售培训对接

    5   管理混乱

    会议经营系统的建立分部管理建立良性竞争制度 强化主管业务辅导能力

    经营体系复制

    6   业务不熟练

    训练考核体系,终身学习职业规划体系 让业务人员有清晰的职业方向

    职涯发展规划

    7   士气不佳凝聚力不足

    高绩效团队建设 打造现代行销的兄弟连

    团队规模形成


    我们提供从产品形象合计 、品牌传奇策划、销售团队招募组建、组织格局规划、销售团队日常管理会议经营、 到销售目标达成的整体营销落地系统

     

    八大系统 建设一支可以永续发展的营销团队

     

    人员招聘培训选拔系统              管理团队架构执行系统

    绩效薪酬考核淘汰系统              5会经营控制跟踪系统 

    学习地图销售流程系统       销售业绩倍增激励系统

    心智模式组织文化系统       高绩效项目团队复制系统       ·  

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    客户利益

    销售人员训速到位开展工作

    业务团队规模招聘

    快速搭建销售组织架构

    快速提高销售管理水平

    减少销售管理费用降低经营成本 

    人员招聘培训选拔系统销  销售教育训练体系地图

     

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    已业绩为指标的管理团队架构执行系统

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    销售团队SPANCO管理表格系统

    销售团队SPANCO管理表格系统

      SPANCO销售表格管理系统有着近30年的演变历史,在销售管理 业绩汇总、客户跟踪维护方面起到了重大作用,是销售团队管理客户和自我管理的重要手段,也是团队领导进行日常销售团队管理的重要工具,SPANCO销售表格管理系统可以让工作条理清晰、让人对业绩一目了然、还可以让管理者具体分析每一个重点客户,实时了解销售团队业绩走向,避免因业务人员离职而带来的客户流失,为营销战略制定提供准确数字依据。

     

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